Inilah Strategi Marketing Pepsi untuk Bersaing dengan Brand Raksaksa Coca-Cola

Di dunia industri minuman ringan, persaingan antara dua raksasa, Pepsi dan Coca-Cola, telah berlangsung selama beberapa dekade. Kedua merek ini telah menjadi simbol global dalam dunia minuman, dan pertarungan mereka untuk merebut hati konsumen tak pernah surut. Sebagai seorang penulis di bidang pemasaran di salah satu agensi ternama, tanggung jawab Anda adalah untuk membahas strategi pemasaran terbaru yang diusung oleh Pepsi dalam upayanya untuk menghadapi persaingan ketat dari brand raksasa, Coca-Cola.

Pada artikel ini, kami akan membahas secara mendalam berbagai strategi marketing Pepsi untuk tetap relevan di pasar yang semakin kompetitif dan bersaing dengan brand Coca-Cola. Untuk itu, jika Anda ingin tahu pembahasan lengkapnya mari simak penjelasannya berikut ini.

Sejarah Singkat Pepsi

Sejarah Pepsi berawal pada akhir abad ke-19 ketika Caleb Bradham, seorang apoteker dari New Bern, Carolina Utara, menciptakan minuman ringan yang akan menjadi cikal bakal merek terkenal ini. Pada tahun 1893, Bradham menciptakan “Brad’s Drink,” sebuah campuran soda segar dengan tambahan pepsin, ekstrak kola, dan vanila. Setahun kemudian, setelah beberapa eksperimen dengan resepnya, ia akhirnya menamai minuman itu “Pepsi-Cola,” menggabungkan kata “pepsin” dan “kola.”

Sejak saat itu, Pepsi-Cola mulai menarik perhatian dan tumbuh pesat sebagai minuman yang diminati, terutama di wilayah Amerika Serikat bagian tengah dan selatan. Pada tahun 1923, merek ini mengalami perubahan kepemilikan ketika Charles G. Guth membeli perusahaan yang memproduksi Pepsi-Cola. Guth mengambil inisiatif dengan merancang botol Pepsi yang ikonik dengan lekukan di tengahnya, menciptakan ciri khas yang membedakan merek ini dari pesaingnya.

Pada tahun 1939, Pepsi-Cola meluncurkan kampanye “Nickel, Nickel,” menawarkan minuman segar ini dengan harga yang terjangkau, hanya lima sen. Strategi periklanan yang agresif ini berhasil menarik perhatian konsumen, terutama kalangan muda, dan membantu meningkatkan popularitas Pepsi. Sejak saat itu, merek ini terus berupaya memperluas jangkauannya di pasar global, bahkan selama masa Perang Dunia II.

Pada tahun 1964, Pepsi-Cola memperkenalkan varian produk baru yaitu Diet Pepsi, mengantisipasi tren kesadaran akan kesehatan dan kesadaran gizi. Tahun berikutnya, pada tahun 1965, terjadi merger antara Pepsi-Cola Company dan Frito-Lay Inc., membentuk perusahaan raksasa PepsiCo, Inc. yang menaungi beragam merek terkenal, termasuk makanan ringan dan minuman non-alkohol.

Sejak saat itu, persaingan antara Pepsi dan Coca-Cola berlangsung dengan sengit, dengan kedua merek ini saling berlomba-lomba dalam kampanye pemasaran kreatif dan inovatif. PepsiCo, Inc. terus berkembang dengan diversifikasi produknya, memperluas portofolio merek hingga mencakup makanan ringan, minuman, dan produk makanan lainnya. Hingga saat ini, Pepsi tetap menjadi salah satu merek minuman ringan paling dikenal dan berhasil mempertahankan posisi kuatnya dalam industri minuman global.

Strategi Marketing Pepsi untuk Bersaing dengan Coca-Cola

Pepsi telah mengadopsi berbagai strategi pemasaran yang inovatif dan kreatif untuk tetap bersaing dengan Coca-Cola dan mempertahankan posisi sebagai salah satu pemain utama dalam industri minuman ringan. Berikut adalah beberapa strategi marketing utama yang telah diimplementasikan oleh Pepsi untuk bersaing dengan Coca-Cola:

1. Pemasaran Berbasis Digital

Pemasaran Berbasis Digital telah menjadi salah satu strategi utama yang diadopsi oleh Pepsi untuk bersaing dengan Coca-Cola dalam menghadapi era digital dan memanfaatkan potensi konsumen yang terhubung secara online. Melalui pendekatan ini, Pepsi berusaha mencapai target pasar utamanya, yaitu generasi muda yang aktif di platform media sosial dan internet.

Pepsi telah meluncurkan kampanye pemasaran yang cerdas dan menghibur di berbagai platform digital, termasuk Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, dan TikTok. Mereka mengidentifikasi platform-platform ini sebagai sarana ideal untuk menjangkau audiens yang lebih luas, berpartisipasi dalam percakapan online, dan berbagi konten dengan mudah. Menggunakan teknik targeting yang tepat, Pepsi dapat menyesuaikan kontennya untuk menarik berbagai segmen konsumen yang berbeda.

Salah satu pendekatan yang efektif adalah mengadopsi kampanye iklan viral atau konten yang berpotensi menjadi viral di media sosial. Kampanye-kampanye ini sering kali menampilkan bintang-bintang terkenal atau situasi yang menghibur yang menjadi perbincangan banyak orang di platform online. Dengan begitu, merek Pepsi menjadi topik hangat di media sosial dan mendapatkan eksposur yang signifikan secara organik.

Selain itu, Pepsi juga sering mengadakan kompetisi atau tantangan di media sosial, mengundang pengikut mereka untuk berpartisipasi dan berinteraksi dengan merek. Tantangan ini mungkin melibatkan pengguna untuk membuat video kreatif dengan produk Pepsi, menggunakan tagar khusus, atau membagikan pengalaman mereka dengan merek. Ini tidak hanya meningkatkan kesadaran merek dan keterlibatan konsumen, tetapi juga membantu membangun komunitas yang setia terhadap merek.

Strategi pemasaran berbasis digital juga mencakup penempatan iklan yang cerdas dan konten sponsor di situs web dan aplikasi populer. Pepsi memanfaatkan data dan analisis untuk menargetkan iklan mereka kepada konsumen yang relevan, sehingga mencapai audiens yang lebih terfokus dengan anggaran yang lebih efisien.

Pepsi juga memastikan kehadiran mereka di platform e-commerce dan aplikasi pengiriman makanan, yang semakin populer di era digital ini. Dengan adanya opsi pembelian online, konsumen dapat dengan mudah memperoleh produk Pepsi, meningkatkan kenyamanan dan aksesibilitas merek ini.

Melalui strategi pemasaran berbasis digital yang cerdas dan terarah ini, Pepsi berhasil membangun kedekatan dengan konsumen, menghadirkan merek mereka dalam kehidupan sehari-hari, dan terus mempertahankan posisinya sebagai pemain utama dalam persaingan yang ketat dengan Coca-Cola di dunia minuman ringan.

2. Sponsor Acara dan Selebriti

Strategi Pemasaran sponsor acara dan selebriti telah menjadi salah satu pilar penting dalam upaya Pepsi untuk bersaing dengan Coca-Cola dan memenangkan hati konsumen. Dengan menghadirkan merek mereka dalam acara-acara besar dan menggandeng selebriti ternama sebagai brand ambassador, Pepsi berhasil menciptakan visibilitas yang tinggi dan hubungan emosional yang kuat dengan konsumennya.

Pepsi secara aktif mensponsori berbagai acara olahraga, musik, dan hiburan yang sangat populer di seluruh dunia. Mereka terlibat dalam perhelatan olahraga besar seperti Piala Dunia FIFA, Olimpiade, dan Super Bowl. Sponsoring acara-acara bergengsi ini memberikan keuntungan ganda bagi Pepsi, karena selain mendapatkan eksposur global yang besar, mereka juga berada dalam konteks positif dan membangun citra merek yang penuh semangat dan menghibur.

Tidak hanya itu, Pepsi juga cerdik dalam memanfaatkan momen-momen spesial dalam acara-acara tersebut dengan meluncurkan iklan televisi dan kampanye kreatif yang sesuai dengan semangat acara tersebut. Mereka berusaha untuk menciptakan koneksi emosional dengan audiens, menonjolkan pesan-pesan positif dan menyenangkan yang selaras dengan momen bersejarah tersebut.

Selain menjadi sponsor acara, Pepsi juga telah berhasil menarik perhatian konsumen dengan melibatkan selebriti ternama sebagai brand ambassador mereka. Dengan bermitra dengan selebriti yang memiliki pengaruh besar, seperti penyanyi terkenal, aktor, dan atlet papan atas, Pepsi dapat mencapai tingkat kedekatan dengan penggemar selebriti tersebut. Kampanye iklan yang menampilkan selebriti ini sering kali menonjolkan pesona, karisma, dan gaya hidup aktif mereka, yang sejalan dengan pesan merek yang positif dan energetik.

Pepsi juga terampil dalam melibatkan penggemar dan audiens dengan meluncurkan kontes yang menggandeng para selebriti sebagai juri atau hadiah utama. Hal ini mendorong partisipasi aktif dari konsumen dan membantu menciptakan rasa kepemilikan terhadap merek.

Melalui strategi pemasaran sponsor acara dan selebriti ini, Pepsi berhasil menggambarkan dirinya sebagai merek yang selalu berada di tengah-tengah kegembiraan dan hiburan. Dengan mendekatkan diri dengan konsumen melalui momen-momen bersejarah dan menghadirkan ikon-ikon terkenal, Pepsi menciptakan ikatan emosional yang kuat dan berhasil bersaing dengan Coca-Cola dalam merebut perhatian dan hati konsumen di panggung global pemasaran.

3. Kampanye Kreatif

Strategi Pemasaran kampanye kreatif telah menjadi salah satu kekuatan utama dalam upaya Pepsi untuk bersaing dengan Coca-Cola dan mencuri perhatian konsumen. Melalui kampanye pemasaran yang inovatif dan kreatif, Pepsi telah berhasil menarik audiens, membedakan diri dari pesaing, dan menciptakan hubungan emosional dengan konsumen.

Pepsi terkenal dengan kampanye pemasaran yang menghibur dan berani, yang menggabungkan elemen-elemen seperti humor, musik, dan tren terkini. Kampanye-kampanye ini menangkap semangat generasi muda dan berbicara langsung kepada mereka dengan cara yang autentik dan menggugah. Pepsi menyadari pentingnya memahami selera dan keinginan konsumen muda yang cepat berubah, dan mereka berani mengambil risiko dengan menciptakan iklan yang berani dan tidak konvensional.

Selain itu, Pepsi juga seringkali melibatkan selebriti dan influencer muda yang sedang naik daun dalam kampanye-kampanye mereka. Dengan melibatkan ikon-ikon yang populer di kalangan audiens target, Pepsi berhasil menarik perhatian konsumen dan menciptakan ikatan emosional dengan merek mereka. Kampanye-kampanye ini sering kali menjadi viral di media sosial karena elemen-elemen yang menarik dan berbicara langsung kepada penggemar selebriti tersebut.

Pepsi juga pandai dalam mengidentifikasi momen-momen khusus dan bersejarah, dan kemudian menghubungkannya dengan pesan-pesan yang relevan dengan merek mereka. Misalnya, mereka seringkali merespons peristiwa olahraga besar atau momen budaya populer dengan kampanye yang dirancang khusus untuk momen tersebut. Hal ini memungkinkan mereka untuk mengikuti alur pembicaraan yang sedang hangat-hangatnya dan menciptakan ikatan emosional dengan konsumen yang sedang bersemangat mengenai momen tersebut.

Pepsi juga terkenal dengan kampanye pemasaran berkesinambungan, dengan menggunakan elemen visual yang khas dan mencolok yang mengingatkan konsumen tentang merek mereka. Dalam beberapa kampanye, mereka telah mempertahankan elemen khas botol Pepsi yang berlekuk dan kombinasi warna biru dan merah yang ikonik.

Melalui strategi pemasaran kampanye kreatif ini, Pepsi terus menciptakan kehadiran yang menonjol di dunia periklanan dan memenangkan hati konsumen dengan kreativitas dan inovasi. Merek ini berhasil membedakan diri dari pesaingnya, meraih simpati konsumen muda, dan mengukuhkan posisinya sebagai merek minuman ringan yang ceria, energetik, dan selalu berada di tengah-tengah tren masa kini.

4. Diversifikasi Produk

Strategi pemasaran diversifikasi produk telah menjadi kunci penting dalam upaya Pepsi untuk bersaing dengan Coca-Cola dengan memperluas lini produk mereka dan menawarkan variasi yang menarik bagi konsumen. Melampaui fokus pada minuman ringan, PepsiCo, Inc. telah berhasil menciptakan portofolio merek yang beragam, mencakup berbagai produk makanan ringan, minuman non-alkohol, dan makanan lainnya.

Diversifikasi produk ini memberikan keuntungan strategis bagi Pepsi dalam beberapa cara. Pertama, dengan menghadirkan berbagai produk, mereka dapat memperluas pangsa pasar dan menjangkau konsumen dari berbagai segmen. Mereka tidak hanya bergantung pada penjualan minuman ringan, tetapi juga dapat menghadirkan merek mereka di berbagai kategori produk yang berbeda.

Kedua, diversifikasi produk memungkinkan Pepsi untuk menangkap tren dan preferensi konsumen yang berubah seiring waktu. Misalnya, dengan meluncurkan varian minuman rendah kalori dan tanpa gula, Pepsi dapat menanggapi permintaan konsumen yang semakin peduli akan kesehatan dan gaya hidup aktif. Selain itu, dengan memiliki merek-merek seperti Tropicana dan Gatorade dalam portofolio mereka, Pepsi mampu memenuhi kebutuhan konsumen yang mencari minuman segar dan minuman olahraga yang menyegarkan.

Ketiga, diversifikasi produk membantu mengurangi risiko bisnis. Ketika satu segmen pasar menghadapi tantangan atau penurunan permintaan, Pepsi dapat mengandalkan pendapatan dari segmen lain dalam portofolio mereka. Ini memberikan ketahanan lebih dalam menghadapi perubahan pasar dan persaingan yang sengit.

Selain itu, diversifikasi produk memungkinkan Pepsi untuk memanfaatkan sinergi antara merek-merek dalam portofolio mereka. Mereka dapat menggunakan distribusi yang ada untuk memperkenalkan produk baru ke pasar atau menyatukan merek-merek dalam kampanye pemasaran yang saling mendukung.

Dalam diversifikasi produk, Pepsi juga telah mengambil inisiatif dalam menghadirkan produk ramah lingkungan dan berkelanjutan. Mereka berkomitmen untuk mengurangi dampak lingkungan dari kegiatan bisnis mereka dan mencari cara-cara inovatif untuk mengemas produk mereka dengan lebih ramah lingkungan.

Dengan strategi pemasaran diversifikasi produk ini, Pepsi telah berhasil menciptakan portofolio merek yang kuat dan beragam, memperkuat posisi mereka sebagai salah satu perusahaan konsumen terkemuka di dunia. Kemampuan mereka untuk beradaptasi dengan tren konsumen, menjangkau pasar yang beragam, dan terus berinovasi dalam berbagai kategori produk, telah memberikan keunggulan kompetitif yang signifikan dalam menghadapi persaingan sengit dengan Coca-Cola.

Melalui kombinasi strategi di atas, Pepsi telah berhasil menantang dominasi Coca-Cola dan tetap menjadi salah satu merek minuman ringan paling kuat dan dikenal di dunia. Dengan terus berinovasi dan mengikuti perubahan tren konsumen, Pepsi berusaha untuk selalu menjadi pilihan favorit bagi para konsumen di berbagai belahan dunia.

Rekomendasi Jasa Agency Marketing

Jika Anda juga ingin menciptakan kampanye pemasaran yang kuat dan berdampak bagi brand Anda, Bithour Production, selaku agency marketing profesional, siap membantu Anda. Dengan pengalaman dan keahlian kami, kami dapat membantu merancang strategi pemasaran yang sesuai dengan nilai-nilai dan tujuan perusahaan Anda.

Jika Anda tertarik dengan layanan kami, maka jangan ragu untuk menghubungi kami sekarang melalui link yang ada disini, dan bersama-sama kita dapat menginspirasi dunia melalui kampanye pemasaran yang unik dan berdaya.

Sumber Gambar:

1. https://www.mashed.com/232434/unpopular-opinion-why-pepsi-is-better-than-coke/

By Admin