Menguak Strategi Marketing Marjan, Bagaimana Mereka Menarik Perhatian dan Memenangkan Hati Konsumen

Marjan adalah salah satu merek minuman sirup yang telah eksis sejak lama di Indonesia. Sebagai salah satu pemain utama dalam industri minuman sirup di Indonesia, Marjan telah berhasil menarik perhatian konsumen dan memenangkan hati mereka. Namun, apa yang sebenarnya menjadi rahasia kesuksesan Marjan dalam memasarkan produk mereka?

Dalam artikel ini, kami akan menguak strategi marketing Marjan yang telah membantu merek ini untuk mencapai kesuksesan yang begitu besar di Indonesia, mulai periklanan hingga promosi penjualan. Jika Anda tertarik untuk mengetahui strategi marketing dari brand Marjan, mari simak artikel berikut ini sampai habis.

Sejarah Singkat Marjan

Marjan adalah merek sirup yang telah menjadi sangat terkenal di Indonesia. Merek ini diluncurkan pertama kali pada tahun 1975 oleh PT Suba Indah, sebuah perusahaan pembuat makanan dan bahan pangan yang didirikan oleh Pak M Kurnia. Marjan adalah sendiri sebenarnya adalah sirup pertama yang diproduksi di Indonesia dan telah menjadi teman setia masyarakat Indonesia dalam menikmati berbagai minuman dan makanan ringan khususnya saat hari raya.

Sejak diluncurkan, Marjan telah menjadi semakin populer di seluruh Indonesia. Dimana merek ini dikenal dengan logo unik yang menampilkan gambar buah-buahan cerah dan segar sebagai ikon mereknya. PT Suba Indah selaku yang memproduksi marjan sebenarnya telah memproduksi berbagai jenis makanan dan minuman, termasuk produk-produk kemasan seperti sirup Marjan.

Seiring berjalannya waktu Marjan terus berkembang dan menjadi salah satu merek sirup terbesar di Indonesia. Merek ini tidak hanya dikenal di pasar domestik tetapi juga di pasar internasional. Dimana PT Suba Indah telah mengekspor produk-produk Marjan ke beberapa negara di Asia, seperti Malaysia, Singapura, dan Brunei Darussalam untuk memperluas jangkauan pasarnya. Selama bertahun-tahun, Marjan terus memperkenalkan inovasi produk dan rasa baru, seperti peluncuran Sirup Marjan Soursop pada tahun 2020.

Analisis Strategi Marketing Marjan

Berikut ini adalah strategi marketing Marjan untuk menarik perhatian para pelanggan mereka dan meningkatkan penjualan produknya.

Penggunaan Strategi Seasonal Marketing

Dalam analisis kami, dapat dilihat bahwa sepertinya Marjan mencoba menggunakan strategi marketing seasonal marketing. Seasonal marketing sendiri adalah strategi pemasaran yang memanfaatkan momen-momen atau musim tertentu dalam tahun untuk meningkatkan penjualan produk atau jasa. Strategi ini didasarkan pada asumsi bahwa ada momen-momen tertentu dalam setahun yang mempengaruhi perilaku konsumen dan membuka peluang besar bagi perusahaan untuk memperoleh keuntungan.

Contoh musim atau momen tertentu dalam setahun yang dapat dimanfaatkan dalam seasonal marketing adalah musim liburan, hari besar nasional, musim perayaan, musim panas atau musim dingin. Pada saat-saat ini, konsumen cenderung mencari produk atau jasa yang berkaitan dengan kebutuhan atau keinginan mereka dalam momen tersebut.

Strategi seasonal marketing ini biasanya melibatkan penggunaan iklan, promosi, dan branding khusus yang sesuai dengan tema musim atau momen tersebut. Misalnya, pada musim liburan, perusahaan mungkin menggunakan gambar atau kata-kata yang berkaitan dengan Natal atau Tahun Baru dalam iklan mereka. Di musim panas, perusahaan dapat mempromosikan produk-produk yang berkaitan dengan kegiatan di luar ruangan atau olahraga air.

Dalam penerapannya pada strategi promosi sirup Marjan, mereka memanfaatkan kesempatan ini untuk memperkuat merek mereka dengan strategi seasonal marketing yang tepat. Dimana mereka menyesuaikan pesan iklan mereka selama bulan Ramadhan agar lebih sesuai dengan suasana bulan Ramadhan.

Selain itu, mereka juga menambahakan nilai-nilai religius seperti kesederhanaan dan kebersamaan dalam pesan iklan mereka. Hal itu dilakukan Marjan agar dapat mempengaruhi pikiran masyarakat untuk menekankan bahwa sirup Marjan adalah minuman yang sesuai untuk menjadi jamuan saat berkumpul bersama khususnya saat bulan Ramadhan.

Penggunaan Konsep Iklan yang Menarik

Jika banyak merek sirup lainnya menggunakan iklan dengan konsep yang biasa seperti menunjukan betapa segarnya sirup tersebut, hal berbeda dilakukan oleh iklan Marjan. Dimana Marjan seringakali menggunakan tema atau konsep iklan yang out of the box, yang membuat iklan mereka selalu berhasil menarik perhatian banyak orang.

Sebagai contoh, Marjan pernah membuat iklan dengan tema cerita rakyat pada tahun 2019. Dalam iklan tersebut, Marjan mencaritakan kisah antara timun mas dan buto ijo yang melakukan kejar-kejaran satu sama lain saat bulan Ramadhan. Hal ini tentu menjadi konsep iklan yang menarik dan tidak banyak dipikirkan oleh banyak orang, dimana menggabungkan konsep cerita rakyat yang populer di masyarakat yaitu timun mas dan buto ijo serta ditambahi bumbu-bumbu untuk mempromosikan produk minuman sirup mereka.

Walaupun konsep iklan tersebut out of the box, dengan strategi dan konsep yang matang Marjan berhasil menggabungkan konsep cerita rakayat tersebut untuk mempromosikan produk mereka. Tidak cuma itu, mereka juga berhasil menambahakan unsur-unsur kekeluargaan yang erat dalam iklan tersebut yang membuat citra merek mereka dikenal positif oleh masyarakat.

Hal ini yang membuat Marjan selalu dapat berhasil menarik perhatian banyak orang terhadap merek mereka. Dimana Marjan selalu berusaha menampilkan iklan yang menarik dan juga seru namun dengan penambahan unsur-unsur kekeluargaaan dan kehangatan yang identik saat hari raya.

Hal ini tentunya mendukung strategi seasonal marketing mereka agar iklan mereka mampu memberikan pesan yang lembut dan hangat pada para penonton iklan mereka. Selain itu, hal ini juga berasil membuat Marjan menjadi salah satu produk minuman sirup yang identik dengan kehangatan saat berkumpul dengan keluarga saat hari raya. Tidak berhenti sampai disitu saja, melalui iklan ini juga Marjan berhasil memperoleh banyak perhatian dan citra positif mengenai merek mereka sebagai merek yang kreatif dan juga menjungjung tinggi nilai-nilai kebersamaan keluarga.

Iklan Bersambung

Strategi iklan bersambung atau dikenal sebagai serial advertising adalah strategi iklan yang terdiri dari serangkaian iklan yang terhubung satu sama lain dan menceritakan cerita yang sama. Iklan-iklan ini biasanya disiarkan secara teratur dalam jangka waktu tertentu, misalnya seminggu, sebulan, atau lebih lama. Strategi iklan ini dirancang khusus untuk menarik perhatian dan minat konsumen dengan menceritakan kisah yang menarik dan menegangkan, dan membangun hubungan emosional antara merek dan konsumen.

Salah satu contoh dari strategi iklan bersambung yang sukses adalah iklan Marjan, dimana mereka selalu menggunakan konsep iklan yang out of the box setiap tahunnya dengan menampilkan jalan cerita dalam iklan yang berbeda-beda.

Kemudian iklan Marjen tersebut nantinya akan disiarkan dalam jangka waktu sekitar sebulan, dengan cerita yang terus berlanjut dari satu iklan ke iklan berikutnya. Iklan-iklan ini juga memiliki ciri khas tersendiri dimana dalam Iklan Marjen mereka akan selalu memainkan musik yang sama dan terus muncul di akhir setiap iklan.

Melalui strategi iklan bersambung ini, Marjan akhirnya berhasil menarik perhatian dan minat konsumen dengan cerita yang menginspirasi dan menarik, serta membangun hubungan emosional yang kuat antara merek Marjan dan konsumen.

Penggunaan Sinematografi yang Keren

Tahun ini marjan juga meluncurkan iklan dengan konsep yang menarik, yaitu bertemakan superhero. Namun yang menjadi pusat perhatian disini adalah penggunaan sinematografi yang dilakukan Marjan dalam iklan mereka dapat dikatakan sangat niat untuk sebuah produksi iklan promosi produk.

Selain itu, konsep yang tertata dan juga jalan cerita yang menarik menambah kesan profesional dalam produksi iklan tahun ini. Sehingga tidak heran tahun ini pun Marjan dapat kembali menarik perhatian banyak masyarakat melalui strategi iklan bersambung mereka.

Akan tetapi, bukan hal itu saja yang diperoleh Marjan melalui iklan promosi mereka tahun ini, melainkan juga citra positif dari merek Marjan juga terpengaruh akibat dari pembuatan iklan yang terkesan sangat niat ini. Dimana melalui iklan tersebut Marhan dapat memperoleh apresiasi dari banyak konsumen mereka akibat dari iklan promosi mereka yang dibilang sangat keren. Hal ini pun secara tidak langsung akan mempengaruhi citra positif merek Marjan sebagai brand yang profesional.

Strategi Word Of Mouth

Hal terakhir yang kami analisis dari strategi marketing Marjan adalah dengan melalui iklan mereka yang menarik dan juga cenderung niat ini, membuat mereka secara tidak langsung berhasil menerapkan strategi marketing Word of Mouth pada merek mereka.

Word of Mouth sendiri adalah strategi pemasaran yang melibatkan promosi produk atau layanan melalui percakapan dari mulut ke mulut antara konsumen atau orang-orang yang saling berhubungan. Dalam strategi ini, konsumen yang puas dengan produk atau layanan akan merekomendasikannya kepada orang lain, sehingga menciptakan efek domino di mana semakin banyak orang yang akan mengenal produk tersebut.

Strategi Word of Mouth menjadi populer karena konsumen cenderung lebih percaya pada rekomendasi dari teman, keluarga, atau orang yang mereka kenal dibandingkan dengan iklan yang dibuat oleh perusahaan. Oleh karena itu, membangun pengalaman positif bagi konsumen dan memastikan kualitas produk atau layanan adalah faktor penting dalam strategi ini.

Namun dalam kasus Marjan, dalam hal ini Word of Mouth yang merek mereka peroleh sebenarnya bersumber dari iklan mereka yang menarik. Dimana iklan Marjan yang menarik perhatian banyak orang ini tentunya akan menjadi salah satu perbincangan yang akan dibicarakan oleh orang-orang yang melihat iklan mereka.

Namun, untuk sampai dalam tahap ini tentunya bukanlah hal yang mudah, agar membuat iklan Marjan dapat memberikan efek langsung pada strategi Word of Mouth mereka, Marjan perlu membuat iklan yang menarik di setiap tahunnya khusunya saat hari raya tiba. Tidak cuma itu, mereka juga harus selalu berpikir kreatif untuk dapat menyajikan iklan yang menarik sesuai dengan tren yang sedang populer saat itu.

Akan tetapi semua usaha mereka akhirnya terbayarkan, dengan konsistensi mereka dalam menampilkan iklan yang menarik serta promosi produk yang terlalu memaksa dalam setiap iklan mereka, membuat iklan Marjan selalu ditunggu-tunggu oleh banyak orang saat menjelang hari raya. Hal ini menandakan bahwa merek Marjan sudah tertanam dengan kuat dalam benak banyak orang, yang mana ini berarti menandakan brand awareness dari Marjan sudah tinggi.

Kesimpulan

Dari pembahasan di atas, dapat disimpulkan bahwa Marjan telah berhasil meraih perhatian dan hati konsumen melalui strategi marketing yang mereka terapkan. Dengan memanfaatkan momen-momen tertentu seperti Ramadan dan menggunakan teknik-teknik marketing yang kreatif seperti iklan bersambung dan promo, Marjan berhasil menciptakan hubungan emosional dengan konsumen dan membangun kesadaran merek yang kuat.

Selain itu, strategi word of mouth yang diperoleh sebagai hasil dari iklan kreatif yang mereka buat juga menjadi kunci sukses bagi Marjan. Mereka berhasil membuat produk mereka menjadi top of mind dan menjadi topik pembicaraan di kalangan konsumen, sehingga tercipta efek viral yang positif.

Jika Anda tertarik untuk membangun brand awareness dan menarik perhatian konsumen seperti yang dilakukan oleh Marjan, maka kami sarankan kepada Anda untuk menggunakan jasa agency marketing profesional seperti Bithour Production. Agency kami memiliki tim ahli dan berpengalaman dalam bidang marketing dan dapat membantu mengembangkan strategi marketing yang tepat untuk meningkatkan brand awareness dan meningkatkan penjualan.

Untuk itu, jangan ragu untuk menghubungi kami melalui link yang ada disini, agar Anda dapat segera berkonsultasi mengenai strategi marketing apa yang dapat diterapkan pada merek Anda untuk dapat menarik perhatian konsumen sama seperti yang dilakukan oleh Marjan.

Sumber Gambar:

1. https://jatenglive.com/tampil-berita/Tanda-tanda-Identik-Menjelang-Datangnya-Bulan-Puasa
2. https://www.beautynesia.id/life/sambut-ramadan-5-iklan-ikonik-ini-menjadi-penanda-bulan-puasa-segera-tiba/b-252671
3. https://jabarekspres.com/berita/2023/02/28/keren-ini-teaser-iklan-marjan-2023-netizen-mcu-marjan-cinematic-universe/

By Admin