15+ Tips Copywriting Wajib Diketahui Marketer untuk Tingkatkan Penjualan

Copywriting adalah sebuah ketrampilan yang dimiliki oleh copywriter. Tapi apa itu copywriting? Copywriting sendiri adalah proses penulisan kata-kata yang ditujukan untuk membangkitkan rasa minat, keingintahuan dan kebutuhan seseorang terhadap suatu produk atau service yang ditawarkan.

Oleh karena itu, copywriting merupakan salah satu jenis teknik marketing yang sangat efektif untuk meningkatkan penjualan produk atau service. Tapi sebelum Anda mulai menggunakan copywriting untuk mempromosikan produk Anda, Anda harus tahu beberapa tips berikut ini yang dapat membantu memaksimalkan copywriting anda.

Oleh karena itu dalam artikel ini akan membahas mengenai 15+ tips copywriting yang Wajib Diketahui oleh Marketer untuk Tingkatkan Penjualan:

Tujuan Copywriting

Sebelum membahas lebih jauh mengenai copywriting alangkah lebih baik kamu mengetahui tujuan dari copywriting. Berikut beberapa tujuan dari copywriting:

1. Menarik perhatian pembaca

Tujuan copywriting adalah menarik perhatian pembaca. Konten yang menarik dapat dilakukan dengan menggunakan kata-kata yang sesuai dengan selera pembaca, membuat tulisan mudah diingat dan dibaca, serta membantu pembaca mendapatkan informasi yang mereka butuhkan.

2. Membuat pembaca tertarik

Selanjutnya, tujuan copywriting adalah membuat pembacanya tertarik. Hal ini dapat dilakukan dengan menggunakan kata-kata bermakna dan memberikan informasi penting yang dapat menciptakan rasa tertarik terhadap produk atau layanan yang disajikan.

3. Meningkatkan tingkat kepercayaan pada brand atau produk

Copywriting berfungsi sebagai alat promosi yang membantu meningkatkan tingkat kepercayaan pada brand atau produk, sehingga dapat menciptakan rasa percaya diri dan daya tarik sesuatu yang akan dibeli.

Untuk meningkatkan tingkat kepercayaan pada brand atau produk, copywriting bisa dilakukan dengan cara memberikan informasi yang sangat detail dan fakta-fakta yang nyata. Dengan membantu konsumen untuk memahami lebih jelas tentang apa yang mereka beli, maka konsumen akan merasa puas dan nyaman dengan pengalaman mereka.

Selain itu, copywriting dapat meningkatkan kepercayaan pada brand atau produk juga dengan memberikan testimonial dari pelanggan yang sudah pernah menggunakan produk tersebut sebelumnya. Ini dapat membantu orang lain untuk memutuskan apakah mereka ingin membeli produk tersebut atau tidak.

4. Menciptakan rasa percaya diri

Copywriting bukan hanya mengupas produk anda, tapi juga menciptakan rasa percaya diri pembeli. Dengan membuat mereka merasa bangga dengan apa yang Anda tawarkan, Anda akan melakukan hal yang sama pada mereka.

5. Meningkatkan daya tarik promosi, iklan dan branding

Tujuan copywriting ialah meningkatkan daya tarik promosi, iklan dan branding. Iklan yang menarik akan dapat menarik perhatian pembaca, sehingga mereka akan tertarik untuk membaca iklan tersebut. Mereka juga akan tertarik membaca iklan karena faktor-faktor seperti:

• tema yang dibawa oleh iklan itu sendiri (mengundang perhatian karena penting)
• teknik penulisan yang digunakan oleh copywriter (sederhana, berita)
• potensi keuntungan yang bisa diperoleh setelah membaca iklan tersebut.

6. Membuat konsumen merasa empati terhadap bisnis Anda

Konsumen tidak hanya memerhatikan kualitas produk, tetapi juga kualitas brand. Konsumen akan lebih mudah memilih produk jika mereka merasa nyaman untuk membeli produk itu.

7. Memberi kesan positif

Dengan copywriting yang baik, mereka yang membaca tulisan anda akan merasa nyaman dan ingin terus membaca postingan anda lagi

8. Meningkatkan Penjualan

Tujuan terakhir dari copywriting adalah meningkatkan penjualan dari sebuah bisnis. Dengan semua tujuan yang disebutkan sebelumnya juga sebuah brand bisnis akan memproleh ciitra positif sehingga produk yang ditawarkan dapat cepat laku di pasaran.

Namun untuk mencapai semua tujuan tesebut, kamu memerlukan sebuah copywriting yang bagus yang dapat memikat audiens kamu. berikut ini 15+ Tips Copywriting Wajib Diketahui Marketer untuk Tingkatkan Penjualan:

Baca Juga: 10 Formula Copywriting Yang Digunakan Marketer Profesional Untuk Meningkatkan Penjualan

Tips Copywriting untuk Tingkatkan Penjualan

1. Isi Konten

Isi disetiap konten yang anda buat menjadi aset penting dalam mempertahankan dan memperkuat posisi Anda sebagai penyedia layanan dan jasa. Oleh karena itu, memiliki kandungan yang baik adalah cara untuk mencapai target penjualan secara efektif.

Selain itu, Kandungan harus mampu menarik minat pembaca untuk membaca lebih lanjut, sehingga perhatian mereka dapat didedikasi pada topik yang Anda ingin disampaikan. Kandungan juga bisa diartikan sebagai halaman hubungan dengan pelanggan dan calon pelanggan di mana hasilnya adalah kesepakatan antara komitmen penjualan dan tindakan kecintaan atau loyalitas peserta hubungan terhadap produk Anda.

2. Fokus Pada Sasaran Khusus

Marketing copywriting adalah suatu teknik yang membuat orang tertarik untuk membeli produk atau layanan tersebut. Salah satu kunci yang menentukan keberhasilan marketing adalah mengidentifikasi sasaran khusus. Sasaran khusus adalah pasar potensial yang berbeda dari pasar lainnya, misalnya:

• Target audience

Target audience adalah kumpulan orang yang anda tuju dan anda ingin menjual produk anda kepada mereka. Mereka adalah pelanggan yang paling berharga untuk kantor kita, jadi harus diperhatikan dengan sangat cermat oleh seorang copywriter.

• Customer persona

Customer persona adalah gambaran secara rinci dari pelanggan yang kita tuju, termasuk informasi seperti usia, gender, tingkat pendidikan, pekerjaan dan profesi, latar belakang budaya, serta preferensi yang masih dalam keadaan berubah-ubah

• Customer journey

Customer journey adalah salah satu aspek terpenting dari strategi pemasaran Anda. Ini adalah jalur yang diambil pelanggan dari tidak menyadari merek Anda hingga menjadi pembeli reguler, dan ini penting untuk memahami cara menjangkau mereka. Langkah pertama dalam proses ini adalah memetakan perjalanan mereka – mulai dari saat mereka menyadari merek Anda hingga saat mereka melakukan pembelian pertama mereka.

• Customer pain points

Customer pain points adalah hal-hal yang membuat pelanggan frustrasi dalam berurusan dengan produk atau layanan tertentu – dan penting bagi pemasar untuk mengetahui apa poin rasa sakit ini sehingga mereka dapat mengatasinya dalam kampanye pemasaran mereka.

 Misalnya, jika perusahaan Anda menjual kasur tetapi sebagian besar pelanggannya memiliki masalah dengan betapa beratnya kasur ketika mereka mencoba memindahkannya sendiri, maka ini akan menjadi area di mana perusahaan dapat meningkatkan penawarannya (misalnya, dengan menjual kasur ringan).

3. Utamakan Kepentingan Pembeli

Ini merupakan salah satu hal yang harus diperhatikan oleh para marketer. Konteksnya adalah pembeli dan kesempatannya untuk membuat keputusan.

Seorang pembeli selalu perlu dijadikan prioritas utama dalam setiap berita, karena dia bisa menentukan apakah seseorang akan membaca atau tidak. Pernyataan ini terkait dengan ‘customer is always right’ dan ‘customer is always the king’ yang tidak lain adalah sebuah slogan yang menegaskan betapa pentingnya pembeli bagi bisnis usaha.

Pada tataran pandangan lain ia juga bisa berarti bahwa customer bukan hanya memberikan suatu tanggapan rasa senang saja ketika mendengarkan musik atau melihat suatu produk, tetapi ia juga bisa memberikan elemen-elemen yang memiliki nilai positif (dan negatif) bagi bisnis anda.

Jadi, setelah mengetahui hal ini, tanyakanlah kepada mereka apa yang mereka cari ketika membelinya dan siapkanlah produk yang sesuai dengan apa yang mereka inginkan!

4. Perencanaan yang Baik & Diperbaharui Rutin

Perencanaan yang baik sangat penting untuk keberhasilan copywriting apa pun. Anda perlu memutuskan apa yang ingin Anda katakan dan mengapa, siapa audiens Anda dan bagaimana Anda akan menjangkau mereka.

Melakukan riset online akan membantu Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang apa yang dicari pelanggan Anda, sehingga Anda dapat menyesuaikan pesan Anda dengan kebutuhan mereka. Anda juga harus mempertimbangkan berapa lama pesan Anda harus dibuat – pesan yang lebih pendek cenderung lebih efektif dalam hal keterlibatan daripada pesan yang lebih panjang (meskipun ada pengecualian).

Anda juga harus mencoba memperbarui konten Anda secara teratur – ini akan membuat pelanggan dan mesin telusur tetap tertarik padanya, sehingga mereka tidak melupakannya sepenuhnya!

5. Putuskan Apakah akan Menulis Panjang atau Pendek

Dalam hal membuat copywriting yang efektif, memutuskan panjang konten Anda adalah salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan. Jika Anda mencoba menjual sesuatu.

Copywriting yang lebih panjang biasanya lebih efektif, karena memberi Anda lebih banyak ruang untuk menjelaskan bagaimana produk atau layanan Anda akan menguntungkan calon pelanggan. Di sisi lain, jika Anda menjual sesuatu yang membutuhkan sedikit penjelasan (seperti produk yang melakukan persis seperti yang dikatakannya), copywriting yang lebih pendek lebih baik untuk menyampaikan maksudnya dengan cepat dan mudah.

6. Terapkan Proses Untuk Menulis Tulisan Yang Efektif

Copywriting adalah proses pembuatan teks yang secara efektif meningkatkan penjualan. Jika kita menulis dengan baik, maka kita dapat meningkatkan harga jual produk dan service yang telah ditawarkan ke pasar.

Proses copywriting sendiri membutuhkan waktu dan keterampilan serta praktek yang mendalam untuk memperoleh hasil yang optimal namun seiring bertambahnya pengalaman serta wawasan mengenai copywriting hal tersebut akan semakin mudah untuk dilakukan.

Namun karena sangat mudah untuk terjebak dalam kegembiraan menulis sebuah konten iklan terkadang seseorang yang sudah berpengalamanpun dapat melupakan tujuan dari konten iklan Anda, Dimana tujuan utamanya adalah untuk menarik seseorang untuk mengambil tindakan.

Oleh karena itu, penting untuk selalu mengikuti proses dalam penulisan konten iklan atau copywriting dimana hal tersebut yang akan memastikan pesan Anda disampaikan dengan jelas, konsisten, dan terarah.

7. Fokus Pada Tujuan dan Pesan dari Setiap Postingan

Saat Anda menulis konten iklan untuk kampanye pemasaran Anda, Anda mungkin tergoda untuk pergi ke tempat yang bersinggungan dan menawarkan banyak informasi tentang bisnis Anda dan produknya. Tetapi jika Anda ingin benar-benar menjual sesuatu, lebih baik fokus pada tujuan dan pesan dari setiap postingan.

Misalnya, ketika mencoba menjual suatu barang di situs e-commerce Anda, Anda harus menulis dengan tujuan membuat pelanggan menambahkan barang itu ke keranjang mereka – bukan hanya memberi tahu mereka tentang betapa hebatnya perusahaan Anda atau mengapa mereka harus membeli dari Anda alih-alih dari perusahaan lain. Anda dapat melakukan ini dengan menyertakan ajakan bertindak di akhir setiap posting yang memberi tahu pembaca apa yang perlu mereka lakukan selanjutnya.

Namun perlu diingat anda juga perlu untuk menjelaskan secara jelas apa yang ingin anda sampaikan, mengapa itu penting bagi pembaca, dan bagaimana cara mereka memenuhi kebutuhan tersebut. Tapi jangan pernah berpikir bahwa orang-orang tidak akan membaca text yang panjang dalam sebuah postingan. Mereka mungkin tidak terlalu penasaran dengan isi awalan dari postingan tersebut, tapi jika ia memiliki ukuran yang cukup besar mereka akan membacanya semuanya. Jadi jangan hanya menghabiskan waktu untuk menulis beberapa baris saja dalam postingan anda!

8. Buatlah Pelanggan Merasa Istimewa

Pelanggan ingin merasa istimewa, dan copywriting adalah salah satu cara terbaik untuk melakukannya. Jika Anda belum melakukannya, mulailah berbicara dengan pelanggan Anda dan tanyakan kepada mereka apa yang mereka sukai tentang produk atau layanan Anda. Kemudian buat konten yang berbicara langsung dengan hal-hal itu.

Ini bisa sesederhana membuat email dengan baris subjek yang bertuliskan “Hei [nama], kami melihat Anda menyukai [produk]. Ini satu lagi!”

Misalnya, jika seseorang membeli celana jeans dari toko Anda dan kemudian kembali untuk membeli celana jeans yang lain atau menulis ulasan tentang betapa mereka menyukainya, kirimkan email yang berbunyi seperti ini: “Terima kasih banyak atas pembelian Anda baru-baru ini! Kami melihat bahwa Anda juga membeli celana jeans dari kompetitor kami bulan lalu. Apakah Anda ingin mencoba produk baru kami?”

Hal ini akan membuat mereka merasa istimewa dan dihargai karena mereka akan tahu bahwa pembelian mereka lebih penting daripada hanya sekedar penjualan lainnya dan Anda sekaligus memastikan mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan.

Berikut adalah beberapa tips copywriting untuk membuat pelanggan merasa istimewa:

• Personalisasi Salinan Anda:

Mempersonalisasi salinan Anda akan membuat pelanggan merasa seperti berbicara dengan seseorang yang benar-benar peduli tentang mereka, yang akan membuat mereka lebih cenderung membeli dari Anda lagi. Ini juga membantu membangun kepercayaan antara Anda dan audiens Anda serta membuat mereka merasa seperti mereka adalah bagian dari sesuatu yang istimewa. Ini sangat penting ketika mencoba menjual sesuatu yang menghabiskan banyak uang atau membutuhkan komitmen jangka panjang dari pelanggan (seperti langganan).

• Gunakan angka

Gunakan angka untuk menyoroti poin-poin penting-misalnya, jika Anda menjual semprotan sepatu baru yang tahan tiga kali lebih lama daripada semprotan sepatu lainnya, gunakan statistik seperti “tiga kali lebih kuat daripada semprotan lainnya” atau “bertahan 3x lebih lama daripada semprotan lainnya”

• Tulislah seperti Anda sedang Berbicara

Anda tidak ingin salinan Anda terdengar seperti iklan – salinan Anda harus terdengar seperti seseorang yang berbicara langsung kepada pembaca tentang sesuatu yang mereka pedulikan agar efektif. Jika Anda menulis tentang seberapa jauh lebih baik satu produk daripada produk lainnya atau mengapa seseorang harus membeli dari Anda daripada pesaing Anda, cobalah menggunakan frasa seperti “Anda” alih-alih “kami” atau “perusahaan kami”. Anda mungkin akan menyadari bahwa ini membuatnya lebih mudah

9. Berikan Pelayanan yang Memuaskan

Ini adalah salah satu tips copywriting yang paling penting bagi pemasar. Jika Anda ingin meningkatkan penjualan, Anda harus memberikan pelayanan yang memuaskan. Para pelanggan ingin diperlakukan secara profesional dan mereka ingin mendapatkan produk atau layanan dengan kualitas terbaik dari Anda. Ketika Anda akan memberikan pelayanan yang memuaskan maka hanya mereka yang akan menggunakan produk atau jasa Anda lagi dan lagi.

10. Pahami Karakter dan Kepribadian Brand Anda

Anda perlu memahami apa yang unik tentang merek Anda, dan bagaimana merek Anda menonjol dari persaingan. Bagaimana cara Anda berbicara, bertindak, dan menampilkan diri Anda yang membuat Anda menonjol dari yang lain? Ini penting karena jika Anda tidak tahu apa yang membuat merek Anda berbeda dari yang lain dalam kategorinya, maka akan sulit bagi seseorang yang tidak begitu mengenal produk atau layanan Anda untuk memahami mengapa mereka harus memilihnya daripada opsi lain.

11. Gunakan Kalimat Pendek Dengan Kata-Kata Yang Menarik

Salah satu cara terbaik untuk menarik perhatian orang adalah dengan menggunakan kalimat pendek dengan kata-kata yang menarik. Aturan praktis yang baik adalah bahwa setiap kalimat harus mengandung tidak lebih dari 10 kata-ini membantu menjaga hal-hal tetap ringkas dan mudah dibaca orang dengan cepat. Anda juga dapat menggunakan teks yang dicetak tebal atau miring untuk menarik perhatian pada poin-poin penting dalam kalimat atau paragraf.

12. Sertakan Kalimat Pembuka Yang Menjelaskan Masalah yang Dipecahkan Oleh Produk Anda

Kalimat pembuka harus menjelaskan mengapa seseorang harus peduli tentang topik ini sama sekali-masalah apa yang dipecahkannya? Orang seperti apa yang akan merasakan manfaatnya? Apa yang mereka lewatkan karena tidak memiliki akses ke informasi ini?

13. Terapkan Nilai-Nilai Unggul (USP) Dalam Setiap Materi Promosi

USP adalah kata yang menggambarkan keunggulan yang dimiliki oleh suatu produk atau layanan. Kata unggul saya ambil dari kata unik, sehingga membantu seseorang untuk membedakan mana yang original dan mana yang tidak.

Akan tetapi orang-orang berpikir bahwa ini adalah tentang menciptakan sesuatu yang lebih baik daripada produk lain di pasar dan beranggapan bahwa Anda harus selalu menjual produk Anda sebagai sesuatu yang lebih baik daripada produk orang lain.

Hal ini sama sekali tidak benar, Nilai-nilai USP sebenarnya lebih tentang menyelaraskan produk Anda dengan kebutuhan audiens Anda daripada membuatnya tampak lebih baik daripada yang lain. Tujuannya adalah untuk memahami apa yang diinginkan oleh target pelanggan Anda, dan kemudian menyampaikan nilai itu dalam setiap kata yang Anda tulis.

Berikut ini beberapa contohnya:

Jika Anda menjual asuransi, Anda mungkin mengatakan sesuatu seperti “Kami menawarkan tingkat pertanggungan yang tidak ada di tempat lain.” Atau jika Anda menjual produk pendidikan, mungkin Anda akan mengatakan “Kami tahu cara memecah kursus yang rumit menjadi potongan-potongan yang mudah dicerna.”

14. Konsisten Terhadap Gaya Bahasa Atau Tone Of Voice Brand Anda

Tone of voice (ToV) adalah gaya bahasa yang digunakan untuk menyampaikan pesan. Secara umum, ToV terbagi menjadi dua:

• Personal Tone of Voice (POV) adalah gaya bahasa personal yang digunakan untuk mengungkapkan perasaan pribadi atau pikiran orang lain. Misalnya POV yang digunakan oleh penulis buku asli memiliki suatu cara berpikir dan berbicara dengan keadaan serta cara pandang yang unik, begitu juga dengan artis dan band yang memiliki suatu kecenderungan gayanya sendiri yang tersendiri dalam menceritakan cerita.
• Corporate Tone of Voice (C-TOV) adalah gaya bahasa professional dan formal yang sering diidentifikasi dengan kata-kata “Saya” dan “Kami” untuk memberitahu konsumen tentang identitas perusahaan sebagai kontributor utama dalam memproduksi produk atau layanan tersebut

15. Gunakan kata-kata yang menginspirasi dan persuasif

Copywriting adalah seni menulis konten persuasif untuk meyakinkan pelanggan untuk membeli produk Anda. Artikel ini akan mengajarkan Anda cara menggunakan kata-kata yang menginspirasi dan persuasif dalam copywriting Anda.

Untuk membujuk pelanggan agar membeli produk Anda, Anda harus menggunakan kata-kata inspiratif yang dapat membuat mereka menginginkannya dengan segera. Misalnya: “Ini adalah produk revolusioner yang akan mengubah hidup Anda selamanya.”

Anda juga dapat menggunakan kata-kata persuasif yang secara langsung menarik bagi mereka dan membuat mereka merasa membutuhkan produk khusus ini. Misalnya: “Coba saja sekali dan Anda tidak akan bisa hidup tanpanya.”

16. Menulis dengan Benar

Menulis dengan tidak benar dapat membingungkan pembaca dan membuat pesan Anda terlihat tidak profesional. Pastikan untuk memeriksa semua ejaan, tata bahasa, dan penggunaan kata sebelum mengirimkan salinan Anda.

17. Gunakan Kata Sesuai Kebutuhan

Salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan oleh pemasar yang tidak berpengalaman adalah menggunakan terlalu banyak kata dalam salinan mereka. Hal ini tidak hanya dapat membingungkan pembaca, tetapi juga dapat membuat mereka merasa seolah-olah mereka sedang dibicarakan oleh seseorang yang tidak tahu apa yang mereka bicarakan – yang tidak pernah merupakan hal yang baik! Pastikan bahwa setiap kata penting dan tidak ada yang ditinggalkan dari tulisan Anda yang tidak benar-benar diperlukan untuk menyampaikan pesan Anda secara efektif (dan akurat).

18. Bersikaplah Ekspresif

Kiat ini sejalan dengan kiat ke 2, dimana jangan takut menggunakan bahasa deskriptif jika sesuai. Jika ada kata sifat yang mendeskripsikan sesuatu dengan cukup baik sehingga pembaca dapat memahami apa yang Anda maksud tanpa harus menggunakannya, maka jangan ragu untuk tidak menggunakannya, tetapi berbeda jika ada sesuatu yang penting tentang ide atau produk yang perlu dijelaskan lebih lanjut daripada apa yang bisa dimuat ke dalam satu kalimat atau paragraf (atau bahkan hanya ke dalam satu kalimat), maka jangan ragu untuk beri diri Anda ruang ekstra agar anda dapat menggunakan bahasa dekriptif tersebut.

19. Menulis Seolah Berbicara Normal

Pikirkan tentang bagaimana orang berbicara secara normal dan kemudian tulislah dengan cara yang terdengar alami (seharusnya tidak terdengar seperti bahasa bisnis formal). Tapi jangan gunakan bahasa gaul atau jargon kecuali jika sesuai dengan audiens Anda (misalnya, jika Anda menargetkan anak berusia 18 tahun, maka bahasa gaul mungkin bisa digunakan dengan baik)

20. Jujur

Terakhir adalah Jujurlah tentang mengapa seseorang harus membeli/menggunakan produk atau layanan Anda, jangan mengarang-ngarang manfaat yang ada produk anda agar terlihat luar biasa, padahal kenyataan sebenarnya tidak sebagus seperti yang anda katakan.

Penutup

Itulah tadi pembahasan mengenai 15+ Tips Copywrting Wajib Diketahui Marketer untuk Tingkatkan Penjualan, lain kali Anda mencoba menulis posting blog atau membuat halaman penjualan atau tulisan copywriting lainnya, ingatlah untuk menggunakan tips ini.

Mereka mungkin tampak sederhana, tetapi sangat kuat dalam membantu Anda meningkatkan tingkat konversi Anda dengan menarik orang dengan rasa ingin tahu mereka.