10 Formula Copywriting Yang Digunakan Marketer Profesional Untuk Meningkatkan Penjualan

Copywriting adalah salah satu elemen terpenting dalam pemasaran, tetapi bisa jadi sulit untuk dilakukan dengan benar. Copywriter menggunakan berbagai teknik untuk meyakinkan pembacanya untuk mengambil tindakan, mulai dari ajakan bertindak yang sederhana dengan kata seperti “Beli sekarang!” hingga formula yang lebih rumit yang menggabungkan beberapa elemen.

Jika Anda pernah bertanya-tanya apa yang diperlukan untuk menulis konten atau tulisan yang efektif, berikut adalah 10 formula copywriting yang sering digunakan oleh marketer profesional.

Apa itu Copywriting

Sebelum membahas mengenai formula copywriting yang sering digunakan oleh marketer profesional, alangkah lebih baik kamu mengetahui apa itu copywriting. Copywriting adalah bentuk pemasaran yang menggunakan kata-kata untuk mendorong orang untuk mengambil tindakan. Copywriting juga dapat diartikan sebagai seni menggunakan bahasa persuasif dan pesan untuk membuat pelanggan membeli produk atau layanan.

Copywriter sendiri menggunakan teknik dan strategi yang berbeda untuk membuat orang tertarik pada produk atau layanan yang mereka tawarkan, diantaranya:

• Menggunakan judul berita utama yang memikat yang menyertakan kata kunci dan pertanyaan
• Membuat subjudul menarik yang menambah nilai pada konten mereka
• Menulis salinan yang berfokus pada manfaat daripada salinan yang berfokus pada fitur

Baca Juga: 7 Tips Naikan Followers Instagram Bisnis yang Marketer Wajib Tau!

Tujuan Copywriting

Dari pengertian mengenai copywriting diatas, kita bisa tahu bahwasanya copywriting adalah bagian penting dari bauran pemasaran dan karenanya harus disertakan saat mengembangkan strategi bisnis Anda secara keseluruhan.

Copywriting sendiri dapat Anda gunakan untuk berkomunikasi dengan pelanggan pada tingkat pribadi sehingga mereka merasa seperti mereka mengenal Anda dan cukup mempercayai Anda untuk membeli produk atau layanan Anda.

Selain itu tujuan utama dari copywriting sendiri adalah membujuk target konsumen melalui konten-konten yang berguna bagi pembaca guna melakukan tindakan sesuai dengan goals yang ingin dicapai dari suatu iklan atau campaign. Tindakan yang dimaksud dapat berupa pembelian barang atau jasaa ataupun memberikan engagement dalam konten yang dibuat.

Formula Copywriting

Formula copywriting sendiri adalah struktur yang dapat Anda gunakan untuk menulis pesan persuasif yang beresonansi dengan orang-orang yang membacanya. Tujuan dari pesan persuasif adalah untuk meyakinkan orang untuk melakukan sesuatu, seperti membeli produk atau layanan Anda, berlangganan buletin Anda, mendaftar ke webinar Anda, dll.

Oleh karena itu jika anda ingin membuat pesan dalam konten yang anda buat agar dapat menghasilkan respon dari pembaca, entah berupa pembelian produk atau layanan, maka anda dapat menggunakan formula copywriting berikut ini:

1. AIDA

Formula AIDA adalah formula pemasaran yang membantu Anda membuat ajakan bertindak dan meningkatkan penjualan. AIDA sendiri adalah singkatan dari, Attention (perhatian), Interest (minat), Desire (keinginan) dan Action (tindakan).

• Attention: Mendorong perhatian pembeli terhadap produk yang akan dijual.
• Interest: Membangkitkan minat pembeli terhadap produk yang akan dijual.
• Desire: Membangkitkan keinginan pembeli untuk memiliki produk yang akan dijual.
• Action: Menuntut pembeli untuk melakukan tindakan sebagai tanda mereka memiliki keinginan untuk memiliki produk yang akan dijual itu

Formula AIDA adalah cara yang baik untuk memulai copywriting Anda. Ada beberapa keunggulan tersendiri ketika menggunakan formula AIDA. Berikut adalah beberapa keunggulannya:

Keuntungan dari menggunakan formula AIDA sendiri adalah dapat memberi pelanggan alasan untuk membeli produk atau layanan Anda dengan memberi mereka jawaban tentang apakah itu akan menyelesaikan masalah mereka. Selain itu juga dapat meningkatkan lalu lintas di tempat karena orang-orang yang memiliki pertanyaan tentang bisnis Anda akan lebih cenderung datang berkunjung begitu mereka melihat bahwa seseorang telah membahasnya dalam artikel atau posting blog yang mereka baca secara online.

Ini adalah cara yang baik bagi Anda untuk menyusun proses copywriting Anda sehingga Anda tidak tersesat di sepanjang jalan. Ini membantu Anda membangun fondasi yang kuat untuk konten Anda.

2. UCPC

Anda dapat menggunakan formula UCPC ini untuk menciptakan nilai jual yang unik untuk bisnis Anda. Formula UCPC sendiri adalah singkatan dari Urgency, Curiosity and Promise, Clarity. yang merupakan formula yang dapat digunakan dalam pemasaran untuk meningkatkan penjualan.

Rumusnya adalah sebagai berikut:

Urgensi: Pembaca dibuat merasakan rasa urgensi untuk mengambil tindakan atas penawaran Anda. Ini dapat dilakukan dengan mengacu pada penawaran waktu terbatas atau menciptakan kelangkaan.

Curiosity: Anda menciptakan rasa ingin tahu dengan mengajukan pertanyaan yang akan membuat pembaca ingin tahu lebih banyak tentang produk atau layanan Anda.

Promise: Anda menjanjikan sesuatu yang dianggap cukup berharga bagi pembaca untuk mengambil tindakan atas penawaran Anda. Ini bisa berupa apa saja mulai dari diskon, pengiriman gratis, atau jaminan uang kembali.

Clarity: Tulisan Anda harus jelas dan ringkas sehingga siapa pun dapat memahaminya tanpa kesulitan serta dapat menjelaskan secara detail bagaimana cara kerja produk dari anda

Dengan formula UCPC Ini dapat membantu Anda menulis tentang produk atau layanan Anda dengan cara yang menarik sehingga menarik calon pelanggan.

Keuntungan: Mudah diingat; ini adalah alat yang memaksa Anda untuk berpikir tentang apa yang membuat produk atau layanan Anda berbeda dari yang lain, yang mengarah pada pembuatan konten yang lebih baik dan strategi pemasaran yang lebih efektif. Ini mendorong kreativitas dengan mendorong pemasar untuk menemukan cara-cara baru dalam menyajikan informasi tentang produk atau layanan mereka, mampu menceritakan kisah di balik mengapa mereka membuat keputusan tertentu saat membuat sesuatu daripada hanya membiarkan orang lain memberi tahu mereka apa yang harus mereka lakukan (yang bisa jadi kurang bermanfaat).

Kekurangan: Tidak semua orang menggunakan formula ini saat menulis konten salinan; beberapa orang menganggapnya terlalu sederhana dan hanya berfokus pada satu aspek pada satu waktu saat membuat materi tulisan yang bagus (seperti berita utama).

3. CLIP

Formula copywriting berikutnya adalah CLIP. Berikut penjelasan singkat mengenai CLIP:

• C (Call to Action)– Ajakan untuk bertindak: Ini adalah bagian terpenting dari salinan Anda. Anda harus memberi tahu pembaca Anda dengan tepat apa yang Anda ingin mereka lakukan agar mereka melakukan pembelian.
• L (List of benefits) Daftar manfaat: Tuliskan semua manfaat yang akan diberikan produk Anda, apakah itu pengiriman cepat atau pengiriman dan penanganan gratis.
• I (Introduction) Pendahuluan: Pendahuluan harus menjelaskan mengapa Anda menulis konten khusus ini, serta apa tujuannya dan bagaimana hal itu akan membantu pembaca bergerak maju dengan kehidupan mereka.
• P (Proof) – Bukti atau testimoni: Jika memungkinkan, sertakan testimoni dari orang-orang yang telah menggunakan produk atau layanan Anda di masa lalu. Testimonial ini bisa sangat berguna ketika mencoba meyakinkan calon pelanggan bahwa mereka harus menggunakan perusahaan Anda daripada orang lain yang menawarkan produk atau layanan serupa karena mereka akan melihat betapa bahagianya pelanggan lain dengan pembelian mereka!

4. AKRONIM

Akronim adalah formula yang membantu pemula untuk meningkatkan penjualan. Akronim adalah sebuah kombinasi dari kata-kata dan kalimat yang dapat meningkatkan jumlah pengunjung website anda. Kombinasi ini juga mengakibatkan semakin banyak orang berbelanja di website anda. Kita dapat melihat Akronim sebagai kata-kata atau kalimat yang mempunyai daya tarik tinggi, sehingga mendorong pengunjung untuk memilih produk atau layanan yang anda tawarkan.

Ada beberapa penyebab yang menganjurkan anda menggunakan akronim dalam konten atau tulisan anda berikut penyebabnya:

• Menggunakan akronim dapat membuat konten Anda lebih mudah diingat.
• Menggunakan akronim dapat membuat konten Anda lebih persuasif.
• Menggunakan akronim dapat membuat konten Anda lebih menarik.
• Menggunakan akronim dapat membuat konten Anda lebih kredibel.

Keuntungan menggunakan formula akronim :

• Akronim mudah diingat oleh audiens dan dengan demikian, pesan dapat diingat untuk jangka waktu yang lebih lama (yaitu, Anda akan memiliki peluang yang lebih baik untuk membawa mereka melalui saluran penjualan).
• Akronim dapat digunakan sebagai jangkar di benak orang karena mereka membentuk asosiasi yang kuat antara sesuatu yang sudah dikenal dan apa yang Anda coba komunikasikan atau jual kepada mereka (yaitu, jika seseorang tertarik untuk mendapatkan konten gratis dari blog kita tetapi belum mengetahuinya, kita dapat menggunakan akronim seperti “FFC” yang merupakan singkatan dari “Free Content Friday”. Dengan cara ini, ketika mereka melihat akronim itu muncul lagi di tempat lain-dan mereka akan melakukannya-itu akan mengingatkan mereka tentang strategi pemasaran email kita).

5. PAS

Formula PAS adalah formula copywriting yang berfokus pada manfaat produk atau layanan Anda. Ini sering digunakan bersama dengan AIDA, tetapi rumus ini juga bisa berdiri sendiri. Rumus PAS sendiri terdiri dari: Problem(masalah), Agitate(agitate), Solution (Solusi)

Rumus copywriting ini membantu Anda untuk fokus pada masalah apa yang saat ini dimiliki audiens Anda dan bagaimana Anda akan menyelesaikannya untuk mereka. Ini membantu meningkatkan konversi karena pengguna lebih cenderung membeli dari perusahaan yang menawarkan solusi daripada produk atau layanan saja. Berikut adalah contoh bagaimana rumus PAS bekerja:

• Problem – Apa yang membuat customer bingung, tertekan dan tidak tahu bagaimana mengatasinya? Contoh, Pelanggan Anda telah berjuang dengan masalah produktivitas selama bertahun-tahun – sampai sekarang! Alat inovatif kami memberikan hasil nyata dengan melacak waktu yang dihabiskan untuk proyek-proyek sehingga Anda tahu persis ke mana waktu pergi dan tugas-tugas mana yang membutuhkan lebih banyak perhatian mulai sekarang!
• Agitate – Jelaskan pada customer agar ia mengerti apa yang menjadi masalahnya, dan ia mengerti bahwa Anda dapat mengatasinya. Contoh: Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa beberapa orang menyelesaikan sesuatu sementara yang lain tidak? Semuanya bermuara pada bagaimana mereka mengelola waktu mereka secara efektif menggunakan solusi perangkat lunak intuitif kami yang memungkinkan pengguna untuk melihat berapa banyak waktu yang mereka habiskan setiap hari dalam rapat versus bekerja dari jarak jauh di rumah atau di kedai kopi!
• Solution: Jelaskan pada customer bagaimana Anda dapat membantunya mengatasi masalahnya. Jika Anda sudah menggunakan layanan jasa Anda, jelaskan berapa banyak biaya investasinya, jika produk Anda sangat murah atau bisa dijual dengan harga khusus, jelaskan kenapa konsumen harus membeli lebih banyak produk Anda.

6. ZIG-ZAG

ZIG-ZAG adalah formula copywriting yang dapat digunakan untuk menciptakan urgensi. Ini juga merupakan teknik yang baik untuk memasarkan produk dengan persediaan terbatas.

Rumusnya seperti ini:

• Tulis tentang masalah yang dipecahkan produk Anda
• Tulis tentang bagaimana produk Anda memecahkan masalah lebih baik daripada solusi lain di pasar
• Tulis lagi tentang bagaimana Anda tahu solusi Anda bekerja karena sesuatu yang Anda pelajari dari berbicara dengan pelanggan (ini memberikan kredibilitas)

7. KLT

KLT adalah akronim untuk “Keep it short”. Ini digunakan untuk mempromosikan keringkasan dalam menulis.

K(eep)-L(ong)-T(erm). KLT adalah teknik yang digunakan untuk membuat pesan yang jelas dan ringkas, menghindari bertele-tele dan pengulangan, dan memberikan pengalaman “seukuran gigitan” yang dapat dengan mudah dicerna oleh pembaca tanpa merasa kewalahan.

KLT digunakan dalam berbagai jenis tulisan, termasuk: Tulisan blog, Tweet (Twitter), Email, Presentasi dan Laporan.

8. The Biting Process

The Biting Process adalah teknik yang digunakan untuk menekankan huruf pertama dari setiap kata dalam frasa, membuatnya tampak lebih penting.

Contohnya: “The Biting Process,” terdengar seperti ditulis oleh seorang yang berwenang dalam masalah tersebut. Bahkan jika Anda tidak tahu apa itu proses menggigit atau bagaimana cara kerjanya, Anda harus menganggapnya serius hanya karena bagaimana frasa ini ditulis. Anda juga dapat melihat teknik ini digunakan dalam tajuk utama seperti “Cara Menurunkan Berat Badan dengan Cepat!” dan “Mengapa Anda Harus Keluar dari Pekerjaan Anda Hari Ini!”

Keuntungan:

• Ini membuat pesan Anda menonjol di antara pesan-pesan lain di mana tidak ada orang lain yang menggunakan huruf besar pada huruf pertama mereka (yang mungkin semuanya huruf kecil).

Anda bisa lolos dengan menulis lebih dari satu kalimat tanpa ada orang yang memberi tahu Anda bahwa kalimat tersebut terlalu panjang karena akan ada lebih sedikit ruang kosong di antara kata-kata jika semuanya menggunakan huruf besar sekaligus!

9. Before During and After (BDA)

BDA adalah formula copywriting yang menggunakan contoh sebelum dan sesudah untuk menggambarkan bagaimana suatu produk atau layanan akan mengubah hidup Anda. Ini digunakan di banyak industri, termasuk kesehatan dan kebugaran, penurunan berat badan, dan keuangan pribadi.

Keuntungan utama dari copywriting BDA adalah bahwa hal itu dengan jelas menunjukkan hasil yang dapat Anda harapkan dari menggunakan produk atau layanan. Hal ini membuat BDA efektif saat menjual barang dengan harga rendah karena memberi tahu pelanggan dengan tepat perbedaan seperti apa yang dapat mereka harapkan dari membeli barang Anda daripada barang serupa lainnya.

Kerugian dari BDA adalah bahwa hal itu mungkin tidak bekerja dengan baik jika Anda tidak memiliki pelanggan aktual yang bersedia untuk berbagi pengalaman mereka dengan produk atau layanan yang Anda tawarkan

10. FAB (Feature, Advantage and Benefit)

FAB adalah formula copywriting yang bertujuan untuk membantu Anda menjual produk Anda dengan menyoroti manfaat utama produk Anda.

Orang-orang selalu mencari sesuatu yang akan membuat hidup mereka lebih mudah, dan formula ini menyoroti manfaat-manfaat utama tersebut sehingga mereka dapat melihat bagaimana membeli produk Anda akan menguntungkan mereka.

FAB sendiri terdiri dari:

Feature yang merupakan fakta-fakta fitur produk atau layanan Anda. Anda dapat mencantumkannya dalam poin-poin jika Anda mau, tetapi lebih baik menggunakan bahasa aktif dan membuatnya terdengar seperti yang akan diucapkan dalam percakapan antara dua orang.

Advantage yang menjelaskan keunggulan apa yang membuat produk Anda lebih baik daripada pesaing. Anggap saja sebagai “mengapa” di balik Fitur Anda.

Benefit yang menjelaskan Manfaat dan hasil dari penggunaan produk atau layanan Anda. Mereka sering didasarkan pada Keuntungan yang telah Anda sebutkan sebelumnya dalam copywriting, tetapi mereka tidak harus – selama ada hubungan yang jelas antara apa yang Anda katakan tentang produk / layanan Anda dan bagaimana hal itu menguntungkan pelanggan Anda.

Bagaimana Anda bisa menggunakan formula FAB Ini? Pikirkan tentang fitur apa yang dimiliki produk Anda, lalu pikirkan bagaimana fitur-fitur ini akan menguntungkan pelanggan. Kemudian tuliskan semua hal ini sebagai poin-poin dalam daftar yang terorganisir (misalnya: “Pembuat es krim kami memiliki layar LCD dan dilengkapi dengan 3 nozel”). Setelah melakukan ini, pilih satu atau dua manfaat terpenting dari daftar ini (seperti “Anda dapat membuat hingga 6 jenis es krim yang berbeda sekaligus” atau “Anda tidak akan memiliki pembersihan yang memakan waktu”). Kemudian tuliskan poin-poin lain dengan penjelasan singkat mengapa manfaat ini penting (seperti “layar LCD membuat penggunaan mesin kami mudah” atau “nozel memungkinkan pengguna untuk membuat rasa yang unik”).

11. EASI (Easy, Attractive, Social, Incomplete)

Model EASI adalah formula copywriting yang dapat digunakan untuk menulis segala jenis salinan, dari halaman penjualan hingga posting blog. EASI memiliki empat elemen:

• Mudah (mudah dibaca)
• Menarik
• Sosial (berguna bagi banyak orang)
• Tidak lengkap (tidak lengkap, kurang informasi).

12. 4C

Formula 4C dalam copywriting adalah sebuah cara yang digunakan oleh banyak marketer profesional untuk meningkatkan penjualan. Formula ini dibagi dalam 4 bagian, yaitu:

• Convincing (komunikasi persuasif) adalah kemampuan untuk membuat orang lain mau mengikuti nasihatmu dan memilih produk atau jasa yang kamu tawarkan.
• Credibility (credibility atau kepercayaan) adalah kemampuan untuk membuat orang lain percaya akan apa yang kamu katakan/tawarkan.
• Competence (kemampuan) adalah kemampuan untuk menjelaskan secara detail sebuah produk / jasa, harganya, manfaatnya dan alasannya tentang apa yang Anda sediakan.
• Consistency (ketepatan dan konsistensi) adalah kemampuan untuk memberikan informasi yang jelas dan tidak bertentangan dengan informasi yang Anda berikan

13. ACCA

ACCA adalah singatan dari 4 kata yaitu:

Awareness (Kesadaran):

Kesadaran adalah langkah pertama dalam rumus copywriting. Langkah ini sangat penting karena membantu pembaca memahami apa yang perlu mereka lakukan selanjutnya.

Tujuan dari langkah ini adalah untuk mendorong pembaca untuk mengambil tindakan dengan membuat mereka sadar akan masalah yang mereka hadapi dan bagaimana hal itu dapat diselesaikan.

Comprehension (Pemahaman):

Langkah kedua dalam rumus copywriting adalah pemahaman. Langkah ini membantu memastikan bahwa audiens Anda memahami apa yang Anda coba komunikasikan dengan halaman penjualan Anda. Tujuan dari langkah ini adalah agar audiens Anda memahami apa yang Anda coba komunikasikan sehingga mereka dapat mengambil tindakan terhadapnya.

Convertion (Percakapan):

Langkah ketiga dalam rumus copywriting adalah percakapan, yang melibatkan audiens Anda terlibat dalam percakapan dengan Anda melalui halaman penjualan Anda. Tujuan dari langkah ini adalah agar Anda dan audiens Anda terlibat dalam percakapan tentang apa yang mereka butuhkan dan bagaimana Anda dapat membantu mereka memecahkan masalah mereka secara efektif.

Action (Tindakan):

Langkah keempat dan terakhir dalam formula copywriting kami adalah tindakan, yang melibatkan keterlibatan audiens Anda dalam solusi yang dapat ditindaklanjuti yang memecahkan masalah mereka secara efektif atau memberi mereka nilai yang tidak dapat mereka temukan di tempat lain.

Penutup

Jika Anda ingin menjadi copywriter yang sukses, Anda perlu mempelajari cara menggunakan rumus-rumus ini. Rumus-rumus ini telah terbukti dan teruji oleh para profesional yang dibayar dengan baik untuk pekerjaan mereka. Gunakan rumus-rumus ini dalam tulisan Anda sendiri dan lihatlah penjualan Anda naik!

Sumber:

https://glints.com/id/lowongan/formula-copywriting/

By Admin

Saya seorang mahasiswa Ilmu Komunikasi yang sedang mendalami bidang digital marketing, serta memiliki keahlian dalam menulis berbagai berbagai jenis konten di berbagai media sosial